「行こう動どう経けい済ざい学がく」ノーベル賞しょう

　今こ年としのノーベル経けい済ざい学がく賞しょうは、「行こう動どう経けい済ざい学がく」を研けん究きゅうするアメリカ・シカゴ大だい学がく教きょう授じゅのリチャード・セイラーさん（72歳さい）に決きまりました。人にん間げんの心こころの動うごきを経けい済ざい学がくにとり入いれた学がく問もんで、セイラーさんは理り論ろんを発はっ展てんさせました。行こう動どう経けい済ざい学がくは店みせやサービスで広ひろく活かつ用ようされていて、慶けい応おう大だい学がく経けい済ざい学がく部ぶ教きょう授じゅの星ほし野の崇たか宏ひろさん（42歳さい）は「理り解かいして、かしこい消しょう費ひ者しゃになること」をすすめます。（寺てら村むら貴たか彰あき）

伝つたえ方かたで行こう動どうは変かわる

企き業ぎょうが販はん売ばい戦せん略りゃくで活かつ用よう

　商しょう品ひんをたくさん売うるにはどうしたらいいだろう？　インターネットに「いいねボタン」があるのはなぜだろう？　この疑ぎ問もんの答こたえは「行こう動どう経けい済ざい学がく」が教おしえてくれます。「経けい済ざいを大おおきな社しゃ会かいの動うごきととらえるのではなく、人にん間げん1人の心こころの動うごきに注ちゅう目もくした経けい済ざい学がくの一つ」と星ほし野のさん。
　「経けい済ざい学がく」と聞きくと、お金かねをかせぐための勉べん強きょうと思おもうかもしれません。でも実じつは、「時じ間かんやお金かねなどを上じょう手ずに使つかって、人にん間げんが幸しあわせになる方ほう法ほうを考かんがえる学がく問もん」です。頭あたまの中なかで考かんがえた予よ想そうが正ただしいかどうか、たくさんのデータをコンピューターで分ぶん析せきして答こたえを出だします。
　予よ想そうを立たてるうえで、昔むかしからある経けい済ざい学がくでは「人ひとは自じ分ぶんが得とくするように常つねに正ただしく（合ごう理り的てきに）動うごく」と考かんがえています。しかし、夏なつ休やすみの宿しゅく題だいを毎まい日にちコツコツやれば困こまらないのに、最さい終しゅう日びにまとめて終おわらせませんでしたか？　健けん康こうに悪わるいとわかっているのに、ついつい甘あまいものを食たべ過すぎませんか？　「『合ごう理り的てき』にあてはまらない人ひとがいるため、一人ひとりの心こころの動うごきも考かんがえる必ひつ要ようが出でてきました」
　この分ぶん野やは1950年ねん代だいのアメリカで議ぎ論ろんが始はじまり、ノーベル経けい済ざい学がく賞しょうに3回かい選えらばれています。

情じょう報ほうを正ただしく判はん断だんしよう

　行こう動どう経けい済ざい学がくを広ひろく応おう用ようしているのが、企き業ぎょうの販はん売ばい戦せん略りゃくです。例たとえば、1980円えん、2980円えん、3980円えんのシャツがあったら、どれを買かいますか。企き業ぎょうの販はん売ばいデータをみると、同おなじ2980円えんでも例れいのように「三つの値ね段だんの中ちゅう間かん」にすると、「最さい高たか値ね」や「最さい安やす値ね」にしたときの2倍ばい売うれています。「人にん間げんは、選えらぶときに真まん中なかを選えらびがち。企き業ぎょうからすれば、一いち番ばん売うりたい商しょう品ひんを真まん中なかに置おくでしょう」
　サーカスなどで動どう物ぶつを訓くん練れんするときに、えさを毎まい回かいではなく、時とき々どきやる方ほうがうまくいくことがあります。フェイスブックやツイッターの「いいねボタン」にも同おなじ働はたらきがあり、ごほうびの「いいね」の数かずがたまに多おおくなると、さらに投とう稿こうにのめりみやすくなります。企き業ぎょうは人にん間げんの心しん理りをうまく利り用ようしているのです。
　また手しゅ術じゅつが「3分ぶんの2成せい功こうする」と「3分ぶんの1失しっ敗ぱいする」では、成せい功こうと聞きいた方ほうが手しゅ術じゅつを受うける人ひとの割わり合あいが増ふえるそうです。
　星ほし野のさんは「伝つたえ方かたしだいで、人ひとの行こう動どうは変かわり、それが行こう動どう経けい済ざい学がくのおもしろさです。みなさんは自じ分ぶんに必ひつ要ような情じょう報ほうか正ただしく判はん断だんし、かしこい消しょう費ひ者しゃになりましょう」と話はなします。